Журнал «Агротехника и технологии»
В 2022 году после ухода из России иностранных поставщиков IT-решений, многие агрокомпании, активно занимавшиеся цифровизацией своих производств, пребывали в состоянии паники. Стало понятно, что устранить проблемы, которые непременно возникнут при обслуживании зарубежных решений, будет почти нереально. Ведь работа современного оборудования и сельхозтехники в большинстве случаев завязана на IT-решениях передовых иностранных разработчиков, которые покинули Россию. Своих же, отечественных продуктов, которые базировались бы на собственных российских программах, независимых от зарубежных, у нас практически не было.
Столкнувшись с новой реальностью, многие участники рынка смотрели на будущее отечественной цифровой инфраструктуры не слишком оптимистично. Дальнейшая цифровизация АПК представлялась чем-то эфемерным.
Журнал «Агротехника и технологии» решил выяснить, какие изменения произошли на российском IT-рынке за последние два года, удалось ли создать замену иностранным решениям и насколько появившиеся отечественные разработки удовлетворяют потребностям аграриев
Ещё недавно большинство российских агрокомпаний были подключены к готовым европейским и американским IT-решениям. Аналогов им у отечественных компаний-разработчиков софта практически не было, а созданием собственного ПО почти никто из участников агрорынка не занимался.
Неудивительно, что с уходом из нашей страны иностранных поставщиков IT-продуктов агропром оказался в крайне незавидном положении. Среди наиболее часто встречающихся проблем, с которыми столкнулись компании, было ухудшение работы производств (за счёт выхода из строя датчиков контроля определённых процессов
В результате заводам и агрохолдингам пришлось судорожно устранять проблемы, связанные с обслуживанием зарубежных систем, а также обратить свой взор в сторону отечественного софта. И вот тут-то и выяснилось, что аналогов заморским IT-решениям у нас почти нет и не известно, появятся ли они, поскольку их разработка сопряжена с немалыми трудностями.
Причина в том, что для разработок большинства отечественных решений программного обеспечения требуются зарубежные программы (как платные, так и для бесплатного использования). А это означает, что нашей стране, сильно «просевшей» как в области разработки нового ПО, так и в модернизации уже имеющихся решений, крайне сложно будет наверстать упущенное.
Тем не менее, за последние два года нашим разработчикам удалось добиться некоторых результатов. И хотя уровень российских IT-решений пока не позволяет агрокомпаниям полностью отказаться от зарубежного софта, многие иностранные разработки уже не являются труднозаменимыми, утверждают представители IT-компаний.
Цифровая трансформация
После ухода с российского рынка западных поставщиков IT-решений российские компании столкнулись с необходимостью миграции на отечественное ПО, однако не всем удалось решить эту задачу быстро, говорит генеральный директор компании Visiology Алексей Никитин. «Причина в том, что формировавшиеся десятилетиями зарубежные платформы предлагали сразу весь спектр сервисов под одним зонтичным брендом (хотя раньше это были также разные стартапы, поглощённые головной компанией). А теперь организациям нужно выбирать отдельные компоненты из доступных на рынке решений: систему учёта, ERP, СRM, BI и другие», — объясняет специалист.
Правда, в этом подходе он видит и плюс: для каждой задачи можно выбрать наиболее соответствующее потребностям ПО (между подавляющим большинством российских платформ уже есть готовые интеграции).
По словам директора компании Ideco Дмитрия Хомутова, после ухода из России западных вендоров, которые оставили без технической поддержки больше половины компаний в стране, локализация технологий стала важнейшей задачей для отечественной IT-отрасли. «Санкции в отношении России во многом стали катализатором и дополнительным драйвером процесса импортозамещения: около 76% крупных и средних российских компаний начали создание собственного ПО», — отмечает Хомутов.
При этом он добавляет, что если сперва реализация разработок осуществлялась только внутри организаций, то затем масштабы внедрения новых решений расширились.
В результате, продолжает Дмитрий Хомутов, в прошлом году даже на фоне сентябрьского запрета для западных IT-компаний на оказание услуг российскому бизнесу, отечественный IT-рынок продемонстрировал стабильный рост. Согласно данным аналитиков ВШЭ, на которые ссылается директор Ideco, по итогам I-го квартала 2024 года объём реализации ИБ-услуг в отрасли вырос на 32,6%, до 1,7 трлн рублей, а инвестиции в кибербезопасность — на 79%, составив 724 млрд рублей.
Однако, замечает Хомутов, важным фактором для поддержки перехода на отечественное ПО по-прежнему остаются государственные инициативы, включающие налоговые льготы, субсидии для разработчиков, а также стимулирование спроса на российские разработки в государственных закупках. Так, в 2024 году в рамках национальной программы «Цифровая экономика России» региональные и федеральные власти приобрели до 90% программных решений, сообщил он.
«К концу прошлого года уже удалось заменить западные ОС отечественными разработками, которые соответствуют требованиям ФСБ, Минобороны и ФСТЭК по безопасности информации. Появляются российские аналоги решений для управления базами данных, а офисные программы были заменены практически сразу: уже в 2022 году многие пользователи довольно быстро перешли на российское ПО», — поделился Дмитрий Хомутов.
В свою очередь, рассказывая про рынок аналитики, Алексей Никитин сообщил, что за последний год российские решения значительно нарастили свой потенциал и упростили переход с зарубежного ПО.
Кроме этого, по его словам, значительно увеличилось число уже реализованных проектов внедрения, что позволяет рассматривать референсы и поиск подходящих для компании программных продуктов и системных интеграторов, способных воплотить подобный проект.
Отечественный продукт
Вице-президент компании «Дамате» Андрей Григоращенко
На «Тюменских молочных фермах» (входит в ГК «Дамате») было внедрено российское, импортонезависимоe и уникальное IT-решение — «Молоко 2.0», созданное в рамках ИЦК «Агропромышленный комплекс» компанией «Плинор» при поддержке фонда «Сколково». Оно выводит управление стадом на качественно новый уровень. Разработка полностью заменяет иностранные аналоги и существенно превосходит их по функционалу.
«Молоко 2.0» решает основные задачи фермы: повышает точность и актуальность сбора данных, производит автоматизацию обязанностей сотрудников, сводит к минимуму влияние дефицита квалифицированного персонала. Интеграция с различным оборудованием (доильные и весовые аппараты, кормовые системыи т. п. ) позволяет фиксировать события напрямую на месте их возникновения, причём удобный интерфейс снижает затраты на обслуживавший его персонал в три раза.
Решение является облачным, что обеспечивает доступ к данным из любой точки мира и позволяет с легкостью контролировать фермы удобным и непрерывным способом. Оно также помогает сохранить здоровье скота и повысить его производительность. Например, своевременная расчистка копыт позволяет избежать потерь до 600 кг молока на корову за лактацию, а моментальное составление задач по вакцинации обеспечивает выживаемость молодняка до 99%.
С момента запуска проекта осуществлена интеграция с ключевыми процессами, внедрены автоматические уведомления о важных отклонениях, задачи распределяются и отслеживаются через систему, что улучшает прозрачность и управляемость всей фермы. Платформа уже доказала свою эффективность и готова к масштабированию на всю молочную и животноводческую отрасль России, предлагая современные решения для оптимизации процессов и повышения конкурентоспособности хозяйств.
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех Александр Эдер последние два года также наблюдает активную волну перехода предприятий агропромышленного комплекса на отечественные информационные технологии. Он уверяет, что отечественные IT-решения уже демонстрируют определённые преимущества. Среди них специалист выделяет использование современного стека технологий, который обеспечивает гибкость настройки под конкретные потребности российских предприятий, лёгкую интеграцию с существующими IT-системами, а также способность учитывать локальные производственные условия и сильную фрагментацию IT-инфраструктуры.
При этом Александр Эдер отмечает, что на фоне ухода зарубежных поставщиков предприятия начали активно проводить локализацию критически важных для бизнеса IT-решений. К ним он причисляет платформы управления агробизнесом (FMS), системы управления производством (MES), аналитические решения (BI), поддерживающие использование IoT-устройств, а также системы управления активами, техническим обслуживанием и ремонтом (EAM) и цепями поставок (SCM).
«Локализация позволяет не только заменить устаревшее оборудование и программное обеспечение, но и существенно повысить эффективность труда, прозрачность процессов управления и адаптивность к текущим рыночным условиям», — обращает внимание Эдер.
Вместе с тем, продолжает он, некоторые зарубежные IT-решения, особенно в области автономного управления сельхозтехникой и специализированных ERP-систем для крупных аграрных предприятий, остаются труднозаменимыми. Специалист связывает это с высокой степенью зрелости технологий, которая достигнута зарубежными вендорами благодаря многолетним инвестициям в исследования и разработки. В качестве примера он приводит сложные алгоритмы автономного вождения и интеграцию с различными типами оборудования.
«Но ситуация постепенно улучшается. На российском рынке появляются вендоры, которые активно развивают эти направления, например, в области систем для точного земледелия и аналитики», — говорит Александр Эдер.
Как отмечает генеральный директор компании «ГеомирАгро» Илья Воронков, сложнее всего заменить решения, работа которых основана на большом количестве исторических данных, собранных за большие периоды времени, например, решения в области селекции. Он допускает, что сложности могут также возникать с заменой аппаратно-программных решений, так как выбор оптимальных датчиков и оборудования может занять длительное время.
Во всех остальных направлениях, как уверяет Воронков, проблем быть не должно: замещающие решения уже созданы, либо находятся в процессе создания. «Этому, в том числе, способствует поддержка индустриального центра компетенций (ИЦК), позволяющая компенсировать часть затрат на их разработку с помощью мер государственной поддержки», — добавляет специалист.
Так, по информации Ильи Воронкова, в 2024 году был запущен целый ряд проектов, в том числе, в рамках ИЦК «Агропромышленный комплекс»: «История поля» для растениеводства, «Молоко 2.0» для молочного КРС, «Селэкс — Мясной скот» для мясного КРС, «Цифровая отара» для овцеводства и «Пульс. ЦСС — СТИ» для свиноводства.
«Все перечисленные решения по функционалу уже сейчас позволяют полностью заменить иностранные аналоги, либо позволят сделать это в ближайшее время. При этом у всех разработок есть производственная компания-заказчик, которая формировала техническое задание, исходя из реальных потребностей рынка», — подчёркивает Илья Воронков.
Практика импортозамещения. Опыт аграриев
Представители аграрного бизнеса, в свою очередь, дают более сдержанные оценки отечественным цифровым решениям.
Одна из серьёзных проблем, с которой столкнулись специалисты ГАП «Ресурс», — обслуживание систем автоматизации производственных объектов, таких, например, как площадки содержания цыплят-бройлеров или инкубатории.
Как рассказал представитель Группы агропредприятий «Ресурс», длительные сроки поставок вынуждают хранить увеличенный запас ЗИП, а сервисное сопровождение программного обеспечения стало невозможным в принципе, так как ранее осуществлялось подрядчиками онлайн.
Заменить средства автоматизации производства в теории можно, рассуждает представитель компании, но для этого потребуются очень большие затраты, как временные, так и финансовые.
Впрочем, в сегменте бизнес-ПО ситуация, по его словам, лучше. «Наши ключевые системы базируются на отечественном решении «1С:Предприятие», поэтому уход других игроков с точки зрения регламентированного учёта не так заметен», — сообщили в ГАП «Ресурс».
В части прикладного софта на внутреннем рынке также есть большое количество аналогов, отмечает представитель компании. Но при этом наблюдаются сложности с развитием систем консолидации данных и бизнес-анализа: несмотря на наличие российских разработок, все они требуют серьёзных улучшений.
Остаётся искать альтернативы в России и дружественных странах или разрабатывать собственное программное обеспечение, если аналогов нет или они слишком «сырые».
В компании рассматривают отечественные решения для консолидации и анализа данных (Optimacros, Polymatica, BFG и другие). Также разработан план перехода на 1С: ERP 2.5, ведутся работы по внедрению MES-систем на производственных объектах.
«По прикладному ПО тоже сформирована стратегия постепенного ухода от продуктов Microsoft, в первую очередь, в части серверного ПО, на втором этапе — по автоматизированным рабочим местам», — сообщил представитель ГАП «Ресурс», отметив, что это тяжёлый и даже болезненный процесс, так как за долгие годы пользователи привыкли к решениям Microsoft.
Со своей стороны, Алексей Никитин, приводя пример, рассказал, что в 2024 году был завершён проект перехода компании «Агроном-Сад» на платформу Visiology, которая интегрируется с основной учётной системой 1С и при этом позволяет реализовать подобный Microsoft Power BI интерфейс.
Как рассказал директор по развитию информационных систем и технологий Группы «ПРОДО» Владимир Игнатов, уход с российского рынка иностранных компаний фактически заморозил ИТ-инфраструктуру компании на уровне приобретённых версий enterprise-решений, что создаёт отложенный риск в части информационной безопасности. Кроме того, продолжает Владимир Игнатов, ограниченное количество лицензий на отдельные продукты постепенно осложняет некоторые бизнес-процессы.
Поэтому в настоящее время компания реализует стратегию цифровой трансформации на базе отечественных продуктов. «В концепте цифровой трансформации мы предусматриваем переход с иностранного ПО на отечественное, при этом планируем не только прямую замену технологического стека, но и реинжиниринг бизнес-процессов», — поделился эксперт Группы «ПРОДО». Например, функционал отчётности компания планирует реализовать на комплексе систем 1С и отечественных аналогов BI-систем. В части операционных систем и СУБД «ПРОДО» рассматривает постепенный переход на отечественные аналоги. В части ERP-систем Группа сделала ставку на решения фирмы 1С. Внедрять их планируется, совмещая собственные ресурсы с ресурсами компаний-интеграторов.
В рамках цифровой трансформации «ПРОДО» закладывает максимальный перевод расчётов в системы класса ERP. «Планируется также кастомизация имеющихся отечественных продуктов под нужды компании, благо сейчас их появляется с каждым годом всё больше», — отмечает Владимир Игнатов.
В свою очередь, рассуждая о том, какие зарубежные IT-решения на аграрном рынке не удастся заменить, директор департамента цифровой трансформации Группы «Черкизово» Евгений Лобанов отметил, что всё зависит от области их применения. По сути, наработки есть по многим направлениям, уверяет он. «Например, в части программного обеспечения идёт активное замещение, и многое ПО уже доступно в рамках решений Open Source. В оборудовании отдельные компоненты также активно меняются на отечественные», — говорит Евгений Лобанов.
При этом он признаёт, что пока нельзя заменить, например, целую производственную линию, ведь это требует многолетнего опыта и огромных инвестиций, но частные случаи по замене компонентов уже есть, и это радует участников рынка.
Оцифрованный лес
Грибные места перестанут быть тайным знанием. Карельские ученые разработали ИИ-технологию для оптимизации поиска грибов и ягод, пишет Telegram-канал «Агрономика». Цифровой модуль анализа урожайности дикоросов УрожAI с помощью нейросети изучает большие объёмы данных и ищет наиболее доступные и урожайные локации.
Разработка реализована в виде мобильного приложения с цифровой картой, на которой указаны вероятностные оценки объёмов выросших дикоросов в местах сбора. Прогноз урожайности даётся в пятибалльной шкале.
Для анализа информации нейросеть использует данные научно-исследовательских центров и информацию от самих сборщиков. Модуль позволяет анализировать урожайность по семи видам дикоросов: морошка, черника, брусника, клюква, голубика, земляника, белые грибы. В дальнейшем авторы планируют добавить в модуль кедровый орех.
Генеральный директор агрохолдинга «СТЕПЬ» Андрей Недужко также отмечает, что в отрасли АПК могут возникать сложности в связи с уходом с российского рынка зарубежных подрядчиков и поставщиков. Однако эти риски, по его словам, агрохолдинг нивелировал заблаговременно. Как рассказал Недужко, в компании уже несколько лет функционирует собственный Центр R&D, который занимается разработкой и тестированием нового софта, технологий производства, образцов сельхозтехники и цифрового оборудования, а также активно взаимодействует с вузами и НИИ.
«Компания всегда отдавала предпочтение отечественным разработкам, а также создавала собственные решения: от 3D-печати деталей до софта полного цикла», — сообщил Недужко.
По его словам, ПО собиралось из готовых модулей. Благодаря этому каждая разработка хорошо интегрировалась с общей экосистемой.
Оптимистично смотрят на будущее IT-отрасли и в «Лазаревское ТЕХ».
«Многие зарубежные IT-решения, как мы знаем, уходят с российского рынка. Но что касается решений, используемых в агросекторе, то, по нашему опыту, их замена проходит максимально безболезненно», — поделился наблюдениями генеральный директор «Лазаревское ТЕХ» Фёдор Гильмуллин, добавив, что на рынке очень много как российских IT-продуктов, так и решений из дружественных стран.
По крайней мере, компания не столкнулась с отсутствием аналогов, уверяет он, уточняя, что в «Лазаревское ТЕХ» всегда старались делать ставку именно на отечественные решения. «И, как показывает практика, это оказалось верной стратегией», — уверен специалист.
Для тех, кто столкнулся с отсутствием софта, единственно верным решением Гильмуллин считает быстрый переход на отечественные аналоги или на решения с минимальным риском санкционного давления. «Впрочем, делать это надо было, как говорится, ещё вчера», — добавляет он.
Как рассказал Николай Кащук, директор по цифровизации и моделированию Группы компаний «АгроТерра», предприятие использует в своей работе самые востребованные у сельхозпроизводителей IT-инструменты: системы агроуправления, поддержки принятия решений, в том числе системы точного земледелия, в основе которых лежат технологии географических информационных систем (ГИС) и глобального позиционирования (GPS). Все эти цифровые решения, по его словам, помогают автоматизировать бизнес-процессы, а цифровизация производственных процессов позволяет увеличивать точность планирования, более эффективно и рационально использовать технику и ТМЦ. «В итоге мы значительно сокращаем расходы на выполнение рутинных операций и получаем дополнительную прибыль», — отмечает Николай Кащук.
Также он сообщил, что уход зарубежных разработчиков софта для АПК на компании в целом не отразился: «АгроТерра» уже много лет работает с различным отечественным ПО и российскими сервисами для сельскохозяйственного бизнеса. При этом некоторые цифровые решения доработаны или разработаны собственными силами.
В целом же, подчёркивает Кащук, через импортозамещение ранее внедрённых продуктов сегодня можно получить более современные решения для бизнеса.
«Конечно, многим до сих пор кажется, что зарубежные аналоги — это благо, но поверьте, в России достаточно прекрасных разработчиков и цифровых решений для сельскохозяйственного бизнеса», — уверяет Николай Кащук.
Так, для новых технологических решений «АгроТерра» использует открытое ПО, на котором строит модели или технологические решения «под себя». Отечественные продукты и технологии, по словам специалиста, сейчас очень быстро развиваются и при необходимости гибко дорабатываются под требования компании.
«В модели планирования мы внедряем искусственный интеллект для получения стабильной урожайности и лучшего финансового результата. Это собственный проект “АгроТерры” - в 2023 году его отметили наградой первой национальной премии “Лидеры искусственного интеллекта”», — поделился Николай Кащук.
Своими силами?
И всё же, какую стратегию, учитывая отсутствие на российском рынке многих необходимых IT-решений, в дальнейшем планируют агрохолдинги: самостоятельно разрабатывать программное обеспечение или же привлекать внешних подрядчиков?
У Группы «Черкизово» нет цели создавать собственную команду программистов для разработки IT-решений, сообщил Евгений Лобанов. «Наш бизнес — производство сельскохозяйственной продукции, поэтому мы хотим фокусироваться на том, что хорошо умеем делать», — пояснил директор департамента цифровой трансформации.
По его словам, IT-команда «Черкизово» представлена, в основном, специалистами, которые занимаются внедрением и поддержкой решений, а также поиском инноваций на рынке. Само собой, у компании есть определённое количество разработчиков, которые занимаются доработкой систем, но о создании собственного программного обеспечения полного цикла пока говорить рано, считает Лобанов.
По словам Фёдора Гильмуллина, подход «Лазаревское ТЕХ» заключается в комплексной цифровизации предприятия, которая осуществляется как через адаптацию уже существующих технологических решений, так и через создание собственных инновационных продуктов. Он рассказал, что в настоящий момент компания старается гибко подходить к вопросу разработки собственных IT-решений. «Там, где это действительно оправдано, мы готовы нанимать программистов в штат, также мы активно работаем с партнёрами, обладающими высокими компетенциями в той или иной сфере», — сообщил Гильмуллин.
Так, на форуме SmartAgro в ноябре 2024 года генеральный директор «Лазаревское ТЕХ» заявил, что компания решила разработать свой продукт. Местами он пересекается с функционалом 1 С, но всё же имеет более узкие и адресные задачи.
«Мы не отказываемся от использования продуктов на базе 1С, скорее, даже наоборот — активно используем решения от 1С в традиционных сферах: бухгалтерия, зарплата и управление персоналом, управление торговлей
Для этого, по его словам, потребовалось определиться с базовой платформой и тщательно проработать техническое задание с описанием всех бизнес-процессов, которые должны быть в контуре системы. А дальше происходил планомерный процесс разработки с параллельной отработкой системы в ходе опытной эксплуатации.
Запад — на Китай
Владимир Коршунов, сооснователь и генеральный директор компании «АгроСигнал»
После введения санкций аграрии столкнулись с тем, что им заблокировали возможность оплачивать точный сигнал для систем автовождения. Это вызвало на начальном этапе сложности и необходимость срочно искать альтернативные решения. Со временем ситуация стабилизировалась: кто-то заменил автопилоты, кто-то нашёл обходные пути.
Если говорить про сегмент систем управления предприятиями в растениеводстве, то тут никогда не было сильной зависимости от импорта. Крупнейшие иностранные игроки типа John Deere и Trimble не были широко распространены на нашем рынке, как и IT-решения в сегменте систем управления предприятием. Поэтому с введением санкций российские компании укрепили свои позиции, и сейчас большинство агропредприятий рассматривают их как основных поставщиков IT-продуктов.
В целом об IT не стоит беспокоиться, так как сегодня доступны open-source решения, а программистов в России достаточно.
А вот импортное ПО вызывает недоверие из-за рисков, связанных с санкциями, хранением и обработкой данных. Наши аналоги полностью отвечают запросам рынка, особенно российского, тогда как западные решения были плохо адаптированы к российским условиям.
В животноводстве ситуация сложнее из-за импортозависимости некоторых программно-аппаратных комплексов, особенно в молочном производстве. Однако и там активно идёт импортозамещение.
Я не знаю решений, которые на сегодняшний день невозможно заменить. Но затруднения могут касаться очень сложных систем, например, SAP, используемых крупными холдингами. Переход с SAP на российские аналоги (например, 1С) для них трудоёмкий и затратный (сотни миллионов рублей). Поэтому такие компании, вероятно, продолжают использовать SAP. В целом же я не вижу серьёзных проблем с заменой ПО, особенно массового.
Более того, у России хорошая база разработчиков, и она занимает лидирующие позиции в разработке ПО. В ближайшее время, вероятно, будут разработаны и оставшиеся недостающие решения. Проблема может возникнуть лишь с узкоспециализированным дорогим ПО, которое экономически нецелесообразно заменять самостоятельно (таких решений — единицы). Например, ПО для промышленного производства, судостроения, нефтегазовой отрасли.
Что же касается разработки оборудования, то тут основная проблема — это цена. Для снижения цены нужен массовый рынок, а российский по сравнению с мировым невелик. Поэтому предполагаю, что мы будем использовать китайские решения. Уже сейчас наблюдается массовый переход на китайские системы автопилотирования, беспилотники и сельхозтехнику. Однако наше преимущество заключается в том, что, несмотря на использование китайского оборудования, софт и бортовое ПО могут быть полностью разработаны в России и адаптированы под китайские компоненты. Это позволит создать конечный продукт с улучшенными характеристиками и качеством.
Кроме того, Фёдор Гильмуллин рассказал, что помимо упомянутой системы по управлению неинвазивным взвешиванием, «Лазаревское ТЕХ» планирует взяться за разработку решения по обработке данных агроскаутинга, произведённого при помощи БПЛА. «В этот сельскохозяйственный сезон мы занимались тестированием беспилотника, который использовался для обследования состояния посевов. Теперь перед нами стоит задача автоматизировать обработку получаемых с БПЛА данных для эффективной интеграции этого инструмента в систему принятия решений на сельскохозяйственном предприятии», — поделился Гильмуллин, заметив, что здесь пока компания находится в самом начале пути.
Для формата получаемых данных существующие решения не подходят, поэтому было принято решение приступить к собственному проекту, однако, компания продолжает изучать рынок и искать партнёров для разработки среди тех игроков, кто уже реализовал похожие решения.
Как рассказал Николай Кащук, у компании «АгроТерра» есть собственная команда разработчиков. Сейчас она создаёт корпоративную систему планирования и поддержки принятия решений. «В основе любого планирования в растениеводческой компании лежит структура посевных площадей (СПП), поэтому мы сосредоточились на совершенствовании этого направления», — уточняет Кащук.
Он объяснил, что представленные на рынке цифровые решения не отвечали всем запросам компании, поэтому в «АгроТерре» самостоятельно разработали модель, которая на основании данных о полях, агрономических предпосылок и вводных от бизнеса позволяет сформировать СПП, максимизирующую общую маржинальность. «АгроТерра» уже третий год формирует СПП на следующий сезон с использованием этой модели и начинает предлагать её другим участникам рынка как отдельный программный продукт.
Агрохолдинг «СТЕПЬ» применяет цифровые инструменты на всех этапах сельхозпроизводства (от планирования севоборота до сбора и учёта урожая) и развивает цифровую экосистему, которая регулярно пополняется как собственными разработками, так и созданными в партнёрстве с российскими IT-компаниями.
Трудности перехода
Главным трендом прошлого года стали попытки замены иностранного программного обеспечения на отечественное. Именно попытки, поскольку реально заменить его удается не всегда — отечественный софт уступает иностранному по качеству, но оказывается дороже, пишет Telegram-канал «МашТех».
К примеру, только 5 из 25 компаний с госучастием полностью перешли на отечественное ПО на объектах КИИ, хотя «дедлайн» по такому импортозамещению был установлен на 1 января 2025 года. В промышленности на российский софт нужно перевести 837 бизнес-процессоров, вот только по 425 позициям отечественные разработки не заменяют весь функционал иностранных продуктов, а для 412 задач отечественные аналоги и вовсе отсутствуют.
В сегменте ПО для микроэлектроники отечественные разработчики пока не могут закрыть 65 направлений, а в нефтегазовом секторе из средств, потраченных на приобретение и интеграцию ПО, на российский софт компании потратили только 19%. Большинство предприятий продолжают сталкиваться с проблемой несовместимости софта при обеспечении совместной работы отечественного и зарубежного софта.
Но есть и хорошие новости: к 2030 году отечественные разработчики инженерного ПО займут почти весь рынок. Если раньше лидером базового САПР был заморский Autodesk, то сейчас его место и долю рынка в 77% занял «Нанософт». А 56% рынка САПР в машиностроении занимают отечественные «Аскон» и «Топ Системы».
Например, рассказал Андрей Недужко, в рамках уборочной кампании 2024 года агрохолдинг использовал цифровую систему «свой-чужой», которая обеспечивает безопасность выгрузки сельхозкультур из комбайнов в грузовые машины на полях, а также позволяет контролировать движение комбайнов в полях. Система разработана партнёрами агрохолдинга.
Другой пример, который он привёл, — программно-аппаратный комплекс, разработанный партнёрами компании, значительно ускоряющий взвешивание и учёт собранного урожая. Время взвешивания гружёных машин благодаря новой технологии сократилось в 4 раза до нескольких секунд без потери точности, сообщил Недужко.
Кроме того, по его словам, в 2024 году успешно прошло внедрение собственного логистического софта, разработанного IT-специалистами агрохолдинга, который позволяет экономить на логистических услугах около 20% и сократить трудозатраты на 30%. «Разработка с функциями CRM обладает широким набором опций: они позволяют оптимизировать документооборот и процесс выбора перевозчика. Также система анализирует рынок и проводит мониторинг цен на услуги», — объяснил генеральный директор «СТЕПИ».
Сегодня замещение иностранного оборудования и ПО, а также разработка отечественных технологий является основным трендом, говорит он. «Российские производители постоянно развиваются, на рынок выходят новые образцы техники и программного обеспечения. Крупные агрохолдинги также активно участвуют в этом процессе, чтобы закрывать собственные производственные нужды», — рассказывает Недужко.
Вместе с тем, он признаёт, что во многих сферах, в частности, внедрении ИИ-технологий (технологии машинного зрения и прочего), развитие агросектора находится на начальном этапе: аграрии ещё только тестируют продукты и выбирают наиболее подходящие для себя решения. «Соответственно, у отечественных производителей есть шансы занять эти ниши», — заключает Андрей Недужко.
Что нужно бизнесу?
Как рассказал Александр Эдер, в настоящее время предприятиям АПК необходимо создание цифрового фундамента (использование ERP-систем, систем оперативного управления производством — MES и APS, развитие экосистемы цепей поставок — SCM), автоматизация и роботизация, информационная безопасность, IoT и предиктивная аналитика, обновление производственных мощностей.
При этом, как отмечает Алексей Никитин, бизнес хочет получить максимально похожее на предыдущие системы решение с минимальными сложностями и затратами. По его мнению, на текущем этапе развития российского ПО для бизнеса это вполне можно реализовать.
По словам генерального директора Visiology, если у компании нет собственного IT-отдела или недостаточно специалистов, подобные задачи сегодня успешно решают системные интеграторы, которые подбирают наиболее подходящие решения и отвечают за их эффективное взаимодействие. Он объяснил, что в отсутствие глобальных вендоров специализированные IT-компании берут на себя роль поставщика комплексного сервиса и помогают заказчикам заменить SAP, Oracle или другие экосистемы на базе российских продуктов.
С точки зрения Дмитрия Хомутова, бизнесу сегодня в первую очередь нужны проверенные и качественные решения в сфере кибербезопасности. Прежде всего, по его словам, речь идёт о NGFW и антивирусах. «По прогнозам компании "РТК-Солар" («дочка» «Ростелекома»), в 2025 году российский рынок межсетевых экранов составит более 19,1 млрд рублей. Доля отечественных разработчиков к этому времени будет равна 75%, что лишний раз доказывает активное становление отечественного рынка NGFW», — утверждает Дмитрий Хомутов.
Кроме того, продолжает он, высоким спросом пользуются системы для работы с облачными хранилищами. В качестве подтверждения Хомутов приводит данные компаний Sk Capital и «Код безопасности», согласно которым в 2024 году объём локального рынка облачных технологий увеличился на треть, достигнув 162 млрд рублей.
«Сегмент модели облачных вычислений IaaS тоже получил развитие: по данным Sk Capital и "Кода безопасности", его доля на рынке ИБ в 2024 году составляет около 82%», — отмечает Дмитрий Хомутов.
Активный рост IaaS он связывает с недостаточной готовностью поставщиков PaaS и клиентов к массовому внедрению платформ для разработки. Многие компании не готовы или не могут использовать готовые платформы для разработки, объясняет Дмитрий Хомутов. Вместо этого, они предпочитают арендовать базовые вычислительные ресурсы (серверы, хранилища, сети) через IaaS и самостоятельно создавать и настраивать необходимые решения под свои конкретные задачи бизнеса.
В свою очередь, Илья Воронков обращает внимание, что в последнее время бизнес испытывает потребность в решениях, которые упростят процесс формирования данных для отчётности в обязательные системы Минсельхоза.
Кроме того, отмечает он, бизнесу нужны простые и понятные решения, автоматизирующие конкретные производственные процессы. «Сельское хозяйство — отрасль весьма консервативная, поэтому спросом пользуются решения, которые не перегружены излишним функционалом и позволяют в короткое время разобраться в них даже человеку, далёкому от IT», — подчёркивает Илья Воронков.
Между тем, по оценкам К2Тех, около 70% предприятий не имеют полноценного IT-фундамента, что замедляет процесс цифровизации в отрасли. Александр Эдер напоминает, что важную роль в преодолении этого барьера играет государственная поддержка. «Гранты, субсидии и льготные кредиты на внедрение цифровых технологий стимулируют развитие, но рынок всё ещё сохраняет большой потенциал для совершенствования и внедрения инновационных решений», — заключает Эдер.
